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    營銷管理咨詢 | 企業如何尋找到合適的營銷管理咨詢公司?

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    時間:  2022-11-17 瀏覽人數:  0

    摘要:
      營銷咨詢公司,彼此有什么區別和如何分類呢?一般中國的營銷咨詢公司大致可以分為以下四類:
      
      1、 學院型:由大專院校經濟系的老師成立的咨詢公司,特點是理論功底扎 實,缺點是缺乏市場一線實戰;
      
      2、 廣告型:由廣告公司蛻變而來,特點是擅長整合傳播和表現,缺點是對營銷與管理不太了解;
      
      3、 行業型:由企業的中高層干部離開企業后組建的公司,特點是對本行業了解,實戰,缺點是不能跨行業,喜歡拿以前企業成功的經驗往咨詢客戶上搬;
      
      4、 實戰型:核心骨干既在企業市場一線實戰過,又在一些大的營銷咨詢公司干過,身兼這兩方面的優勢資源,由這樣的精英組建的咨詢公司。
      
      企業尋找營銷咨詢公司前,需要注意考察咨詢公司這樣三個要素:
      
      1、 咨詢公司類別,是實戰型還是廣告型
      
      2、 咨詢公司核心骨干的經歷,是學院派還是實戰派
      
      3、 咨詢公司過去服務的案例,案例是最好的證明
      
      企業在找營銷咨詢公司前,首先要分析這家咨詢公司核心骨干的構成,來判斷這個咨詢公司是否合適企業。一般來說,企業找營銷咨詢公司,最好找第四種類型――實戰型營銷咨詢公司。因為這種類型的咨詢公司成員既有一線豐富的實戰經驗,在經過大的咨詢公司咨詢顧問經歷后,眼界開闊,吸收許多咨詢過的行業和企業的成功經驗,又沒有原有企業和行業的框框。
      
      許多企業,找營銷咨詢公司,喜歡這個咨詢公司以前服務過自己這個行業知名品牌,或至少服務過該行業,這種想法,對,也不對。一般來說,咨詢公司不可能服務過所有的行業,就算有的咨詢公司服務過該行業,甚至這個咨詢公司核心骨干出身于這個行業的知名品牌,但,這并不代表這個咨詢公司就能做好該咨詢項目。
      
      咨詢公司之所以能為企業出謀劃策,是因為咨詢公司有自己獨特的思維體系和解決問題的方法,更重要的是咨詢顧問師的快速學習能力和掌握的咨詢工具。營銷和管理的原理是跨行業的,當咨詢顧問在企業深度訪談和專業的市場調研后,能夠快速掌握行業知識,這并不難,更重要的是這些咨詢顧問更容易站在一個客觀的立場為企業解決問題。許多時候,企業家本身就是一個高手,只是有時候身在廬山中,看不清問題,這時,更需要一個局外人來提醒和點撥。
      
      還有一些企業,喜歡找知名度高的所謂的大咨詢公司,對也不對,這要看實際情況。和大咨詢公司合作,往往意味著收費也較高。如果企業實力雄厚,或者企業需要借助知名咨詢公司的品牌來提升企業形象,這時找大咨詢公司合適,但更多的時候,建議企業不要找大咨詢公司。
      
      有一個好的建議,建議企業找在大咨詢公司干過,是這些大咨詢公司核心骨干,然后出來創辦的新咨詢公司。
      
      有個比喻,假設這些核心骨干是醫生,以前他們在一個出名的醫院,是臨床??漆t生,然后這些醫生出來開了一個診所,看病的還是這個醫生。一樣的服務,不一樣的價格,企業當然花錢少一點找這樣的診所,而不圖虛名找大醫院。
      
      以上講了一些原則,下面將闡述企業如何找合適咨詢公司的方法:
      
      先上網搜索,在google或者百度這樣的搜索引擎輸入“咨詢公司”關鍵詞,就可以找到一大堆咨詢公司的網址。世界咨詢師,全球最大的管理咨詢培訓行業門戶網站。登陸這些網站,查看各咨詢公司簡介,按照上述原則,逐步縮小目標,確定對應的咨詢公司,選擇其中10至15家與其初步溝通。
      
      和這些營銷咨詢公司聯系,要求這些公司提供一些資料,如公司簡介、人力資源背景、曾服務過的企業案例、該公司曾出版的書籍、材料和其它光盤等。
      
      根據這些咨詢公司提供的資料,篩選出8到10家,然后發出邀請,并提供本次咨詢項目所需服務的基本內容、要求以及相關的背景材料,請這些咨詢公司根據項目需求提供相應的項目建議書。
      
      收到各咨詢公司項目建議書后,企業成立相應的工作小組,對項目建議書進行評估,主要看各公司提供的服務內容和塊面,實施的步驟,流程,報價,咨詢時間,投入人手的數量和素質等等。
      
      在對這些內容進行綜合評估的基礎上,精選出3到5家營銷咨詢公司,然后對這些咨詢公司進行深度訪談??梢约械狡髽I來,也可以派專門人員去各家咨詢公司登門拜訪,充分解答各咨詢公司做系統方案所需了解的一切有關內容。同時,也可以對這些公司進行實地考察。
      
      最后確定的幾家咨詢公司通過PPT幻燈片作現場講解和溝通示范,對整個營銷咨詢項目進行最終的提案說明,然后企業綜合考慮最終挑選出合作的咨詢公司。

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