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    新聞 | 11月17日南方略咨詢與廣東高科技產業商會聯合舉辦的“數字營銷的頂層思考”主題分享會,在南方略咨詢公司圓滿舉辦

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    時間:  2022-11-23 瀏覽人數:  0

    摘要:

      《“十四五”智能制造發展規劃》明確提出,以新一代信息技術與先進制造技術深度融合為主線,深入實施智能制造工程,著力提升創新能力、供給能力、支撐能力和應用水平,加快構建智能制造發展生態。當前,隨著以人工智能、大數據、物聯網、云計算等新一代信息技術為代表的科技革命蓬勃興起,制造業生產方式正在發生深刻變革,發展先進制造業面臨重要的戰略機遇。

      南方略咨詢與廣東高科技產業商會聯合舉辦的“數字營銷的頂層思考”主題分享會在南方略咨詢公司圓滿舉辦1


      對于正處于數字經濟時代的中國制造企業而言,企業的營銷策略正從傳統的“以企業為中心”向“以消費者為中心”轉變,因此,如何借助數字化技術打造營銷通路,突破傳統營銷模式的限制,從而優化營銷成本、高效獲客,找到新的營銷“拐點”,是當下企業打破營銷困境的焦點問題。

      南方略咨詢與廣東高科技產業商會聯合舉辦的“數字營銷的頂層思考”主題分享會在南方略咨詢公司圓滿舉辦2


      11月17日下午,廣東高科技產業商會與南方略咨詢共同舉辦的“數字營銷的頂層思考”主題分享會,在南方略咨詢公司圓滿舉行,此次活動一起帶領與會企業在“營銷新玩法”分享中碰撞精彩的火花。
      

      廣東高科技產業商會南山辦事處主任龍紅梅女士表示,如今的世界經濟形勢、外部格局變化莫測,需要創新去迎接挑戰,需要新路徑去提升核心競爭力,更需要我們“走出去、引進來”,不斷吸收、消化、再創新。通過商會組織的一系列的主題分享活動,相信商會的企業家朋友們都能自信從容的時刻充滿干勁、充滿斗志、充滿激情去面對未來的考驗,商會也將繼續做好“平臺構建者和娘家人、紅娘的角色,讓會員企業感到有靠山、有溫情,有力量。

      廣東高科技產業商會南山辦事處主任龍紅梅女士
      廣東高科技產業商會南山辦事處主任龍紅梅女士
      
      南方略咨詢副總裁李興敏老師在主題分享中全面細致地剖析企業業數字化轉型過程中面臨的問題與挑戰,深入介紹許多案例在推動數字化營銷等領域的成功探索與創新實踐,從而幫助企業更好地構建競爭新優勢,開創數字新未來。主要觀點分為以下幾點:
      
      (1)為什么要數字化?
      

      過去三年,在全球8300家標桿企業中,全面擁抱數字化技術的前10%企業,相比后25%的企業營收增速快了5倍,數字化已經成為越來越多優秀企業跨越式發展的必然選擇,成功進行了數字化轉型的企業優勢正在不斷被鞏固,隨著它們更快的利用數字化及能更好地進行創新,其與落后的競爭對手之間的差距將越來越大。

      南方略咨詢副總裁李興敏老師
      南方略咨詢副總裁李興敏老師
      
      (2)數字化概念在沒有提出來之前,不少企業已經在做數字化管理。
      
      比如勁酒對終端的管理、華為的政企業務經銷商的注冊制度和操作,寶潔淘寶會員云積分管理等,運用數字化的力量改變了企業的現狀,構建新優勢,打造數字新未來。
      
      (3)數字營銷的趨勢說明能給我們帶來什么?
      
      傳統營銷時代,主要的核心是觸達,講獲取的增量客戶作為首要目標,以廣播、電商、門戶網站為主要傳播媒介,擴大營銷信息覆蓋范圍;互聯網+營銷時代,主要的核心是交互,以搜索廣告、社交媒體廣告作為主要傳播方式,在廣泛覆蓋的基礎上,與消費者產生交互與溝通,從而獲得增量用戶;而數據化工具+Web2.0營銷時代, 主要的核心是精準,使用AdExchange、DSP/DMP、信息流廣告,匹配大數據技術,實現精準營銷,提升用戶觸達的精準度,從而獲得增量用戶;大數據+人工智能+全域營銷階段,主要的核心是效率與生態,人工智能技術在營銷領域滲透不斷加深,營銷各場景和環節更加智能化,營銷效率不斷提升,營銷云、營銷機器人等平臺涌現,在獲取增量用戶的同時,對存量用戶進行有效運營,借助數據中臺、AloT技術,打造營銷生態,實現用戶全場景覆蓋、全鏈路數據采集,客戶生命周期價值全挖掘。
      
      (4)數字化對于TOB 和TOC 企業的區別在哪里?
      
      對于TOB的企業來說,戰略(產業戰略)才決定生死,但數字化能提升效率,決定人的效率和利潤,TOB線上營銷是個長期過程,數字營銷增長的有效方法和實施成功,讓銷售線索的成績得到認可,內容輸出和硬廣的協同有效性,產品數字化耗費的人力物力,多產品協同和產品功能延展需要的投入,內部推動和流程效率的提升,都需要配套的基礎建設、方法論形成、技術性攻關、人力財力預算立項等,而且都需要時間,需要頂層的支持。更為重要的是,TOB的戰術不會對競爭對手形成壓倒性優勢,很難在戰術層面形成引爆,反而持久的戰略定力,會形成線上的全面轉型,形成可持續的品牌滲透和用戶池,形成產品數字化后的營銷效率提升,形成多產品協同后帶來的效率提升和成本降低,這就形成了營銷上的競爭優勢。
      

      對于TOC企業,品牌營銷是關鍵,可基于消費者數據洞見優化產品,進一步投資營銷活動,夯實品牌形象,更注重對獲取用戶玩法的思考,即如何借助內容和活動創意、新渠道獲客,幫助客戶以更少的預算投入和更快的速度達到用戶規模的覆蓋和轉化。

      廣東高科技產業商會徐瑞鴻秘書長
      廣東高科技產業商會徐瑞鴻秘書長
      
      廣東高科技產業商會徐瑞鴻秘書長表示,新冠疫情陰霾未散,世界經濟復蘇前路坎坷,企業經營不免遭遇一些困難與挑戰。但困難常常伴著希望,挑戰往往蘊含機遇,應對困難最好的武器就是發展,迎接挑戰最佳選擇就是創新,不論形式如何變化,只要企業保持戰略定力、戰略自信、戰略耐心,做好發展的謀劃、創新的突破,就能在危機中育先機,于變局中開新局。推動企業乘風破浪,關鍵在于掌握發展的主動權,在全球經濟形式不斷變化的今天,在數字日新月異的當下,企業也需要科學識變、科學應變、主動求變,商會組織的各項活動,希望通過活動來讓企業家們開創新思路,勇于擁抱“不確定性”,塑造未來新優勢,唯有如此才能把發展的主動權掌握在自己的手中。

      南方略咨詢與廣東高科技產業商會聯合舉辦的“數字營銷的頂層思考”主題分享會在南方略咨詢公司圓滿舉辦3

    南方略咨詢與廣東高科技產業商會聯合舉辦的“數字營銷的頂層思考”主題分享會在南方略咨詢公司圓滿舉辦4

      時代在發展,機遇和挑戰并存,希望所有企業家都可以順勢而為,扶搖直上九萬里。我們相信,未來將會有更好的風景,企業也將在數字化轉型戰略上取得新突破,用“數字營銷”的步伐向星辰大海闊步前行。

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