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    《解決方案營銷實戰案例》

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    時間:  2014-05-15 瀏覽人數:  119

      編輯推薦
      
      營銷的最高境界:從賺客戶的錢到幫客戶賺錢
      
      內容簡介
      
      只想著自己賺錢而簡單賣產品的企業會越來越難,越來越累,越來越賺不到錢——因為你的客戶沒賺到錢,所以你無錢可賺;幫助客戶省心、省事、省力、省錢而實施解決方案營銷的企業,賺錢會越來越容易。
      
      本書以案例剖析的形式解碼解決方案營銷,不僅從理論上闡明了解決方案營銷的意義所在,更是從工具上、過程上把解決方案營銷的運用落到實處,真正做到落地。
      
      精彩看點:
      
      杰克縫紉機:顧問式銷售成就全球銷量領先企業
      
      新亞制程:解決方案營銷力助其實現中小板成功上市
      
      三和國際:(PTV)開發模式,實現行業引領
      
      華為:從2萬元蛻變成2460億元的東方幽靈
      
      遠東電纜:打造“人人是老板”的事業經理人團隊
      
      作者簡介
      
      劉祖軻
      
      南方略咨詢集團董事長
      
      中國系統營銷理論創始人
      
      王清華
      
      南方略重慶公司總經理
      
      南方略品牌研究院院長
      
      中國“六位一體營銷咨詢模式”創建者
      
      陳文滔
      
      南方略上海公司總經理
      
      中國協同銷售理論的創導者
      
      寧立新
      
      南方略北京公司總經理
      
      南方略品牌營銷咨詢首席顧問
      
      周意純:
      
      南方略商業地產總經理
      
      北京航空航天大學工學學士、澳大利亞西澳大
      
      學MBA(全日制留學)
      
      張壘
      
      南方略武漢公司總經理
      
      清華大學MBA
      
      中國農資營銷“四杰”之一
      ......
      
      目  錄
      
      第一章 杰克縫紉機:顧問式銷售成就全球銷量領先企業
      
      第一節 案例背景與操作思路
      
      1.第一步 轉變:從產品供應商到解決方案服務商轉變
      
      2.第二步 實施:3步打造系統營銷工程
      
      3.第三步 渠道:從簡單交易到并肩作戰
      
      4.第四步 建立多品牌戰略
      
      5.第五步 基礎管理:一個中心,兩個平臺
      
      第二節 解決方案營銷觀點1:從產品到服務是一場營銷革命
      
      1.對傳統產品供應商徹底拋棄
      
      2.現代營銷進入大服務時代
      
      3.把客戶的問題當成自己的問題
      
      第三節 操作關鍵點提示
      
      1.快速實施,全面導入
      
      2.注重售前、售中、售后全過程
      
      ......

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